Tarmoq marketingi - bu nima: MLM biznesining batafsil tavsifi va mohiyati + yuqori reytingga ega MLM kompaniyalari ro'yxati

Send

Assalomu alaykum, "RichPro.ru" onlayn moliyaviy jurnalining aziz o'quvchilari! Bugungi materialning mavzusi tarmoq marketingi (MLM): bu nima, Rossiyaning qaysi MLM kompaniyalari yuqori reytingga ega, tarmoq biznesi qanday ishlaydi va hokazo.

Aytgancha, siz allaqachon bir dollarning qanchaga tushishini ko'rganmisiz? Valyuta kurslari farqidan pul ishlashni shu erda boshlang!

Axir, ko'p asrlar davomida tovar va xizmatlarni taqsimlash modeli "ishlab chiqaruvchi – ulgurji ulgurji savdo. – kichik ulgurji savdo. – chakana savdo – mijoz"Mumkin bo'lgan yagona narsa edi.

Ammo da30-lar yil XX asr Qo'shma Shtatlarda mahsulotni tarqatish tizimi tug'ilib, keyinchalik rivojlanib boradi "ishlab chiqaruvchi – distribyutor — mijoz».

Shu bilan birga, MLM kompaniyalari faoliyati ko'p yillar davomida turli xil mish-mishlar, piramida sxemalari bilan taqqoslash va bahsli jamoatchilik fikri bilan kuchayib kelgan. Shunga asoslanib, ushbu biznes turini ob'ektiv ko'rib chiqish uchun siz tarmoq mlm marketingining barcha jihatlari va nuanslarini batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.

Shunday qilib, ushbu maqoladan quyidagilarni bilib olasiz:

MLM nima - tarmoq biznesining tarixi;
Tarmoq marketingining asosiy afzalliklari va kamchiliklari;
Qaysi MLM biznes tarmoq kompaniyalari eng mashhur (dunyodagi sotish bo'yicha reyting).

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz o'zingiz ko'p tarmoqli marketingni amalga oshirishga loyiqmi yoki yo'qligini o'zingiz hal qilasiz, qaysi kompaniyalarni tanlash yaxshiroqligini va nima uchun "tajribali" mlm marketologlarning sharhlarini o'qing.

Tarmoq marketingi nima va u qanday ishlaydi, MLM kompaniyalari yuqori reytingga ega bo'lgan mlm-biznes bilan hamkorlik sxemasi nimada va yana ko'p narsalarni quyida o'qing.

1. Tarmoq marketingi (MLM biznesi) nima: mohiyati va vazifalari 📌

Tarmoq marketingi Tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga sotish tizimidir, bu shaxsdan odamga tavsiyalar orqali amalga oshiriladi.

Ushbu mahsulotni chakana narxda taqsimlash tizimi bilan yotqizilmagan ulgurji tarqatish tarmog'ining xarajatlari. Shuningdek, tovarlarni ilgari surishning ushbu usuli bilan yo'q muhim reklama va etkazib berish xarajatlari.

MLM biznesining mohiyati do'kondan tashqari chakana savdo bo'lib, unda distribyutor mustaqil ravishda aloqa o'rnatadi, reklama qiladi va potentsial xaridorga mahsulot sotadi.

Chakana savdodan tushgan daromaddan tashqari, savdo agenti iste'molchilarga kompaniya tomonidan belgilangan savdolarning foiziga, yangi xaridorlarni topish, xuddi shu shartlarda yangi mijozlarni "jalb qiladi". Natijada, ko'p darajali tarmoq shakllanadi.

Tarmoq marketingining muammolari

Mahsulot narxlarini optimallashtirish... Oldin 70% kundalik tovarlarning chakana narxi - bu tarqatish tarmog'i va reklama xarajatlari. Tarqatish strukturasini o'zgartirish xarajatlarni kamaytirishga imkon beradi.
Xaridorni sifatli, asl mahsulotlar bilan ta'minlash. Mahsulotni an'anaviy ravishda targ'ib qilish bilan bozorda soxta narsalarning paydo bo'lishi uchun aniq shartlar mavjud, ammo ular to'g'ridan-to'g'ri sotish uslubida mavjud emas: mahsulot an'anaviy bozorda o'xshashlari kabi keng tanilgan emas; ishlab chiqaruvchi, tarqatuvchi va xaridor soxta mahsulotlarning paydo bo'lishidan manfaatdor emas.
Mahsulotlarni etkazib berish tizimini takomillashtirish... Logistika va tovarlarni saqlash bo'yicha ishlab chiqaruvchining nazorati iste'molchiga mahsulotni sifatli va maqbul vaqt oralig'ida etkazib berishga imkon beradi (Logistika nima ekanligini havoladagi maqolaga qarang).
Ishlab chiqaruvchining foydasini taqsimlashni takomillashtirish. Xarajatlarni pasaytirish moliyaviy resurslarni savdo agentlari uchun rag'batlantirish dasturlariga, turli bonuslar va imtiyozlarga yo'naltirishga, shuningdek mahsulot sifatini oshirishga imkon beradi.

Quyida biz tarmoq marketingi qanday ishlashini ko'rib chiqamiz.

2. Tarmoq biznesi (marketing) qanday ishlaydi - MLM kompaniyalarining ishlash tamoyili 🗺

Ko'p darajali marketing - bu ishlab chiqaruvchi, tadbirkor va mijozning o'zaro ta'siri.

Ko'p darajali tarmoq marketingi qanday ishlaydi - MLM bilan foydali hamkorlikning 3 tomoni

2.1. MLM-kompaniyasining tarmoq marketingi

MLM-kompaniyasi mahsulotlarini o'z zavodlarida ishlab chiqaradi. Shuningdek, u marketing va sotish rejasini ishlab chiqadi, unga asosan mahsulot sotishdan tushadigan mablag'lar taqsimlanadi.

Odatda, biznes-reja distribyutorlarni bir necha jihatdan rag'batlantiradi:

a) mahsulotlarni o'zlari iste'mol qiladilar;
b) xaridorlarga tovarlarni sotish;
v) tadbirkorlar tarmog'ini yaratish.

Ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarni turli mamlakatlar va shaharlardagi o'zlarining omborlariga etkazib berishni tashkil qilishadi, shuningdek, distribyutorlar uyda mahsulot qabul qilishni ta'minlaydilar.

Tegishli samaradorlik uchun tadbirkorlar mahsulotlar bo'yicha barcha kerakli materiallarni olishadi, turli ko'nikmalarni rivojlantirishga qaratilgan mahorat darslari, seminarlar o'tkaziladi.

2.2. Iste'molchi tomonidan tarmoq marketingi

To'g'ridan-to'g'ri sotish usulining o'ziga xos xususiyati xaridor uchun qulay sharoitlarni yaratishdir:

Yetkazib berish... Odatda tadbirkorlar mollarini uylariga olib kelishadi.
Xizmat... Xarid qilishdan oldin xaridor mahsulot haqida barcha kerakli ma'lumotlarni oladi. Shuningdek, ish paytida distribyutor bilan maslahatlashish imkoniyati mavjud.
Sifat tekshiruvi... Aksariyat MLM kompaniyalari mahsulot sifatini kafolatlaydi, mijozlar norozi bo'lgan taqdirda pulni to'liq qaytarib berishadi.

2.3. Tadbirkor tomonidan tarmoq marketingi

Ko'p darajali marketing - dastlabki kapital va ishbilarmonlik tajribasiga ega bo'lmagan odamlar uchun juda jozibali faoliyat turi.

Tadbirkor o'z imkoniyatlaridan kelib chiqib, o'z ishini mustaqil ravishda rejalashtirish imkoniyatiga ega. Talabalar, uy bekalari va nafaqaxo'rlar ushbu turdagi biznes bilan juda band.

Tarmoq marketingida ishlatiladigan ba'zi atamalar va ta'riflar:

Distribyutor- to'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniya bilan shartnomasi bo'lgan va mahsulotni sotganligi uchun haq oladigan savdo agenti, shuningdek ushbu tadbirkor tomonidan yaratilgan tarmoq aylanmasi uchun komissiya foizlari.

Homiy (sherik) 1-daraja - iste'molchini ushbu biznesning imkoniyatlari bilan tanishtirgan va tarmoq marketing kompaniyasi bilan shartnoma tuzishda yordam bergan savdo agenti.

Homiylik (sherik) liniyasi - 1-darajali sherik, uning homiysi va boshqalarni o'z ichiga olgan distribyutor faoliyatining muvaffaqiyatidan bevosita manfaatdor bo'lgan tadbirkorlar ro'yxati.

Yon tadbirkorlar - savdo agentining pastki tarmog'iga ham, homiylik liniyasiga ham tegishli bo'lmagan distribyutorlar to'plami.

Pastki chiziqdagi sheriklar - distribyutor tarmog'iga kiritilgan agentlar ro'yxati.

Tashkilot kengligi - 1-qatorning sheriklari to'plami.

Tashkilotning chuqurligi - distribyutor ichki tarmog'idagi ikkinchi va keyingi pastki qatorlarning barcha agentlari.

Faol daromad - shaxs tomonidan bajarilgan ish uchun pul mukofoti. Daromad faqat sarflangan mehnat miqdori va sifatiga bog'liq.

Passiv daromad - ishbilarmon tomonidan bir martalik bajarilgan ish uchun doimiy ravishda olinadigan foyda. Ushbu daromadni olish uchun ko'chmas mulk, bank depozitlari, aktsiyalar va boshqalar bo'lishi mumkin bo'lgan aktivlarning mavjudligi shartdir.

Tarmoqli marketingda passiv daromad distribyutorning quyi tarmoqdagi sheriklarining faol rivojlanayotgan subnetlari orqali olinishi mumkin.

Tarmoq marketing kompaniyalari o'zlarining tarqatish tarmoqlarida rivojlanish davrida maqsadlarga erishishning turli usullari va usullarini ilgari suradigan ko'plab maktablar shakllandi.

Falsafa va qadriyatlar ko'pincha sezilarli darajada farq qiladi. Ko'p darajali marketing mafkurachilari biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun faqat homiylik yo'nalishidagi tadbirkorlardan maslahat so'rashni maslahat berishadi.

MLM biznes marketing rejasi nima?

3. MLM kompaniyalarining marketing rejalari - bu nima va nimalarga e'tibor berish kerak 📋

Marketing rejasi - ma'lum bir ish natijalariga erishganligi sababli savdo agentlariga bonuslarni hisoblash usullari to'plami. Ushbu rejalar tarmoq kompaniyasidan pul topish, bonuslar va bonuslar olish imkoniyatlari va shartlarini belgilaydi.

Shuning uchun, MLM kompaniyasi bilan hamkorlikni boshlashdan oldin siz uning marketing rejasiga va uning ba'zi jihatlariga e'tibor berishingiz kerak:

a) Tuzilishi va daromadining potentsial o'sishi

MLM-da daromad tarmoq tuzilishiga bog'liq, ya'ni "kengligi"Va"chuqurlik»Tashkilotlar. Rivojlanish "kengligi"Distribyutor daromadining tez o'sishiga imkon berishi kerak va"chuqurlik»- daromadlarni tegishli darajada barqarorlashtirish.

Shuningdek, siz mablag'larni taqsimlanishining adolatli bo'lishiga e'tibor berishingiz kerak. Ko'pgina tarmoq kompaniyalari uchun marketing rejasi ob'ektiv bo'lib, agentga yuqori homiylik liniyasining unchalik faol bo'lmagan tadbirkorlaridan ko'ra ko'proq pul ishlashiga imkon beradi.

b) to'lov shakli

Tarmoq kompaniyalari uchun marketing rejalari yutuq darajalari darajasiga ega. Daromad odatda aylanmaning foiziga qarab belgilanadi. Birinchi bosqichda bo'lishi mumkin 3%va oxirgi qismida - 25%... So'nggi foiz darajasiga erishish tadbirkorga o'z tuzilmasini homiy biznesidan ajratib qo'yishga imkon beradi, keyinchalik ushbu kichik tarmoq aylanmasidan ma'lum foiz passiv daromad oladi.

Distribyutorning biznes rahbarlarini "chuqur" "o'qitgani" uchun beriladigan darajasi baholanishi kerak.

da) Malaka talablari

Ba'zi tashkilotlarda ma'lum cheklovlar mavjud. Odatda, ular tovarlarni sotib olish majburiyatlari bilan bog'liq. Biznes darajasi qanchalik baland bo'lsa, shuncha ko'p tadbirkorni sotib olish talab qilinadi.

Bunday tashkilotlarda yangi kelganlar uchun "issiqxona" sharoitlari yaratiladi va sezilarli natijalarga erishgan savdo agentlari cheklovlar va noqulayliklar yukiga tushadilar. MLM kompaniyasi bilan hamkorlik qilish uchun ro'yxatdan o'tishdan oldin siz marketing rejangizga ishonch hosil qilishingiz kerak sanktsiyalar yo'q majburiy shaxsiy aylanmaning yo'qligi uchun.

d) mavjudligi va soddaligi

Savdo marketing rejasini tushunish oson bo'lishi kerak va distribyutor uni taqdim etishda qiyinchiliklarga duch kelmasligi kerak. Mijoz tuzilish variantiga qarab mustaqil ravishda potentsial daromadlarini tahlil qilishi va hisoblab chiqishi kerak.

Tarmoq marketingining turlari - asosiy ijobiy va salbiy tomonlari

4. Tarmoq marketingining turlari - afzalliklari va kamchiliklari ➕➖

Amalda, tarmoq marketing kompaniyalari premium rejalarning uchta asosiy turidan foydalanadilar:

filial bilan ko'p bosqichli;
"matritsa";
aka-uka rejasi.

Ushbu marketing rejalarining har biri o'ziga xos xususiyatlarga, afzalliklarga va kamchiliklarga ega. Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Turi 1. Ajratish bilan ko'p bosqichli reja

Ushbu rejaning mohiyati biznesni rivojlantirish jarayonida darajalarga (qadamlarga) erishishdir. Har bir bosqichda tadbirkor tobora ko'proq daromad oladi, ko'plab tarmoq kompaniyalarida savdo agenti sotib olingan mahsulotga chegirma bilan mukofotlanadi.

Xuddi shu tarzda, distribyutorning quyi yo'nalishidagi sheriklari ham rag'batlantiriladi, ular bonuslar jadvalining yuqori qismiga chiqib, tadbirkordan "ajratilgan".

Bundan tashqari, ushbu subnetning aylanmasi savdo agentining umumiy sotuvlarida hisobga olinmaydi, biroq shu bilan birga uning tuzilmasi aylanmasidan doimiy bonus olinadi. Odatda tashkilot ushbu tashkilotga ajratilgan bo'lsa, ushbu bonus ko'proq bo'ladi "kengligi", Va unchalik ahamiyatli emas -"chuqurlik».

Marketing rejasi muvaffaqiyatli tadbirkorlarni tashabbuskor bo'lishga va undan "ajratilgan" tashkilotlarning rivojlanishiga yordam berishga undaydi.

Afzalliklari:

Cheksiz daromad. Asl model tadbirkorga cheksiz daromad olish imkoniyatini beradi.
Kenglik va chuqurlik qurilishida cheklovlar yo'q. Faol distribyutorlar uchun barqaror, pul ishlarini rivojlantirish va yangi boshlanuvchilar uchun muvaffaqiyatli savdo agentlaridan o'rganish imkoniyatini beradi.
MLM korxonalarining barqarorligi - kompaniyalar va ularning savdo agentlari. "Kenglik" va "chuqurlik" tarkibidagi muvozanatli rivojlanish bilan tadbirkor o'zi va uning tarmoq tashkiloti uchun daromad barqarorligini ta'minlaydi.

Kamchiliklari:

Idrokning murakkabligi. Bunday biznes-rejalarni ba'zan tushunish qiyin.
Muvaffaqiyatli tashkilotlarni distribyutordan ajratish. Alohida tuzilmaning doimiy mukofoti har doim ham uning yo'qligini to'liq qoplay olmaydi.
Faqat rag'batlantiruvchi tadbirkorlargina muhim natijalarga erishadilar.

Matritsa rejasi

Marketing rejasining o'ziga xos xususiyati bu tuzilmadan olinadigan daromadning sezilarli darajada cheklanishidir matritsa 3 × 7, 5 × 7 yoki boshqa har qanday narsa.

Masalan, matritsa rejasi 5 × 7 shuni anglatadiki, tadbirkor faqat kichik tarmoqdan daromad oladi "kengligi"Besh sherikda va"chuqurlik"Etti darajada. Ushbu chegaralardan tashqarida ushbu savdo agentlarining sotuvlari distribyutor aylanmasida hisobga olinmaydi. Bu tadbirkorlarning turli firibgarlikka borishiga olib keladi.

Masalan, birinchi qatorda ro'yxatdan o'tish cheklangan, keyin esa yangi boshlanuvchilar "sheriklarda chuqur" ro'yxatdan o'tkaziladi.

Afzalliklari:

Idrokning qulayligi. O'rganish va potentsial sotuvchilarga biznes-rejani taqdim etish oson.
Strukturaning rivojlanishini boshqarish. Kichik tarmoqdagi odamlar sonini cheklash tadbirkorga barcha sheriklar bilan aloqada bo'lish imkoniyatini beradi.
Oson muvaffaqiyat. Tarkib atrofida yangi sotuvchilarni ko'chirish ko'plab distribyutorlarga kuch sarflamasdan tez va oson pul ishlashga imkon beradi.

Kamchiliklari:

Firibgarlikni rag'batlantiradigan haddan tashqari soddalik. Biznes-rejaning o'zi tadbirkorlarni turli hiyla-nayranglarga undaydi.
Yangi distribyutorlarning faol ishlashi uchun imtiyozlarning etishmasligi.Sun'iy ravishda yangi sotuvchilarni qurish ularni o'z-o'zidan ishlashga unday olmaydi.
Moliyaviy piramidalar bilan maksimal o'xshashlik... Yuqoridagi maxinatsiyalar bilan bog'liq holda, piramidalar bilan taqqoslash juda o'rinli.
Qisqa umr... Qoida tariqasida, "matritsa" biznes-rejasiga ega kompaniyalar bozorda bir yildan uch yilgacha mavjud.

Turi 3. Bir darajali reja

Ism "bir darajali»Marketing rejasining xususiyatlarini to'liq aks ettirmaydi.

"Bir daraja" ta'rifi homiylikning pastki chizig'i "bir daraja ikkinchisi ostida" tamoyili asosida qurilganligini anglatadi.

Ushbu modelni quyidagicha tavsiflash mumkin: “ajratmasdan ko'p bosqichli reja". Yuqoridagi biznes-reja turlarida bo'lgani kabi, uning ham cheklovlari bor, ulardan asosiysi ma'lum darajadagi "chuqurlik" dan mukofotlarning yo'qligi.

Afzalliklari:

Idrokning qulayligi. Reja nomzodlar tomonidan osonlikcha etkaziladi va tushuniladi.
Cheksiz "kenglik". Qurilishning "kengligi" bo'yicha cheklovning yo'qligi distribyutorga tarmoqdagi ko'plab inshootlarni qurish imkoniyatini beradi.
Tashkilotlarni tadbirkorning umumiy tarmog'idan "ajratish" ning etishmasligi.

Kamchiliklari:

Chuqurlik uchun mukofotlar yo'q. Oltinchi yoki ettinchi "chuqurlik" darajasi va undan pastroq, biznes-rejaga qarab, distribyutor subnet-ning umumiy aylanmasida hisobga olinmaydi.
Hamkorlik dasturining cheklanishi. Muvaffaqiyatli tadbirkorlar uchun yangi kelganlarga yordam berish uchun rag'bat yo'q.
Biznes-reja nuqsonlari kamroq sodiq sotuvchilarni jalb qiladi.

5. MLM biznes sanoatining rivojlanish tarixi 📚

Tarmoq marketing sanoati boshlanadi 1934 yildan beri AQShda, qachon vitaminlar va xun takviyeleri ishlab chiqaruvchisi "Nutrilit»K. Rehnborg o'z mahsulotlarini savdo agentlari orqali sotishga qaror qildi.

40-yilga kelib kompaniya distribyutorlar tarmog'ini rivojlantirish orqali o'z sotuvlarini ko'paytira boshladi. To'g'ridan-to'g'ri sotish o'sha paytda taniqli va keng tarqalgan edi, ammo Rehnborg ushbu modelni takomillashtirdi. Tadbirkorlar ushbu kompaniyaning tovarlarini sotishdan tashqari, boshqa agentlarni ishlashga jalb qilishdi.

Asosiy faoliyat distribyutorlar tarmog'ini yaratish, ularni o'qitish, rag'batlantirish va tashkilotni kengaytirishga yordam berish edi. Ushbu ish ularga daromad keltirdi - tugallangan tarmoq aylanmasining ulushi... Bu ulush ahamiyatsiz edi, ammo ma'lum bir faoliyat bilan yaxshi pul ishlash mumkin edi.

Oxirida XX asrning 50-yillari tadbirkorlar Rich De Vos va Jey Van Andel kompaniyasini yaratdi "Amway», Bu hozirgi kunda eng qadimgi tarmoq marketing tashkilotidir.

O'z faoliyati va rivojlanishi davomida kompaniya an'anaviy tarqatish shakli bo'lgan raqobatchilar tomonidan tushunmovchilik va rad etish bilan duch keldi.

MLM Amerikada qonun bilan taqiqlangan moliyaviy piramidalar deb nomlana boshladi. AQSh Federal Savdo Komissiyasi kompaniyaga qarshi sudga murojaat qildi "Amway". Jarayon to'rt yil davom etdi va Komissiya qaroriga binoan kompaniya piramida sxemasi emas va tovarlarni sotishning ishlatilgan shakli Amerika Qo'shma Shtatlari qonunlariga zid kelmaydi. Ushbu qaror Internetning paydo bo'lishi va rivojlanishi bilan birga soha rivojiga katta turtki berdi.

Yangi ming yillikning boshlarida to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyalari yirik "an'anaviy" ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilish tendentsiyasi mavjudminglab sodiq mijozlar tarmog'iga ega tashkilotlar bilan hamkorlik salohiyatini anglay boshladi.

Shu bilan birga, ilgari iste'molchilarga faqat tor doiradagi mahsulotlarni taklif qila oladigan MLM kompaniyalari endi klassik biznes bilan hamkorlik qilish orqali uni ko'paytirish imkoniyatiga ega.

Tarmoq marketingi - piramida yoki yo'q: marketingning asosiy farqlari va tamoyillari

6. Nima uchun tarmoq marketingi piramida sxemasi bilan bog'liq? 📊

Ko'p darajali marketingni rivojlantirish tarixi davomida u piramidalar va boshqa noqonuniy harakatlar bilan bog'liq edi. Buning sababi, oddiy oddiy odam uchun MLM kompaniyasining marketing rejasini tushunish qiyin va biznesning tarmoq tuzilishi unga moliyaviy piramidani eslatadi.

Ushbu masalani chuqur ko'rib chiqqach, to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi korxonalar noqonuniy piramidalar bilan bilvosita o'xshashliklarga ega ekanligi va tubdan - sezilarli darajada farq qiladi.

Ushbu masala bilan shug'ullanish uchun siz tashkilotlarning ishlash tamoyillari farqini ko'rib chiqishingiz kerak. klassik va tarmoq marketingi.

6.1. Klassik marketing qanday ishlaydi

Tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga targ'ib qilishning an'anaviy usuli bilan klassik marketing usullari qo'llaniladi: reklama, tarqatish tarmog'i chakana do'konlarda tugaydigan (ulgurji vositachilarning xilma-xilligi).

Xaridorga tovarlarni reklama qilish bilan shug'ullanadigan barcha yuridik shaxslar, tijorat maqsadlarida harakat qiling, mahsulotlarning chakana narxini oshirish.

6.2. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi

To'g'ridan-to'g'ri sotish printsipi bo'yicha mahsulotni reklama qilishda ishlab chiqaruvchi doimiy mijozlar (distribyutorlar) bilan o'zaro aloqada bo'lib, ular o'z navbatida mahsulot sotilishini ta'minlaydi.

Kamomad ulgurji vositachilar, sezilarli reklama va transport xarajatlari MLM kompaniyasiga chakana narxni sezilarli marj bilan belgilashga imkon beradi.

Korxona olingan foydani tovar aylanmasiga qo'shgan hissasiga qarab agentlar o'rtasida taqsimlaydi. Bu piramida sxemalaridan asosiy farq, bu erda ishtirokchilar jalb qilingan odamlar soniga qarab pul ishlashadi.

Noqonuniy tashkilotlar bilan uyushmalar, shuningdek to'g'ridan-to'g'ri sotish biznesida faqat MLM kompaniyasi bilan hamkorlik qilayotgan agentning tavsiyasiga binoan ishtirok etish mumkinligi sababli paydo bo'ladi.

7. Internetdagi investitsiyalarsiz tarmoq marketingi 📝 - rostmi yoki yolg'onmi?

Internet barcha biznesni, shu jumladan MLMni ham o'zgartirdi. Har qanday tematikaning paydo bo'lishi saytlar, dasturlar aloqa uchun savdo agentlariga potentsial mijozlar va sheriklar bilan telefon yoki kompyuter yordamida aloqa qilish imkoniyatini beradi.

Aksariyat MLM kompaniyalari onlayn-do'konlariga ega, bu esa sheriklar bir-biridan ancha uzoqroq bo'lishiga qaramay, yangi distribyutorlar bilan onlayn ravishda shartnoma tuzishga imkon beradi.

MLM biznesiga mijozlarni jalb qilishning asosiy usullari

MLM biznesingizga mijozlarni jalb qilish usullari - tasdiqlangan 6 usul

To'g'ridan-to'g'ri sotish biznesida yaxshi pul ishlash uchun siz yangi tadbirkorlarni hamkorlikka jalb qilishingiz kerak.

MLM - biznesda sheriklarni topishning bir qancha usullari mavjud:

Boshqaruv 1. Shaxsiy muhit orasida sheriklarni izlash

Biror kishi hayot jarayonida ko'plab odamlar bilan muloqot qiladi va to'g'ridan-to'g'ri sotish biznesini qurishda distribyutor ushbu potentsial sheriklar toifasiga murojaat qilishi kerak.

2-usul. Tavsiyalar

Ba'zi do'stlar va tanishlar ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanishni istamaydilar va bu holda ular o'zlarining atrof-muhitidan tavsiyalar so'rashlari kerak.

Usul 3. Aloqa

MLM biznesining har qanday tadbirkori o'zining shaxsiy muhiti yordamida o'z tarmog'ini kengaytirish imkoniyatlari tugagan paytga keladi. Bunday holatda chiqish - yangi odamlar bilan tanishish va ular bilan muloqot qilishdir.

Usul 4. Ijtimoiy tarmoqlar

Internetning rivojlanishi bilan ushbu usul juda mashhur bo'ldi. Ijtimoiy tarmoqlarning afzalligi - potentsial sherikni uning dunyoqarashi, motivlari va intilishlari nuqtai nazaridan baholash imkoniyati.

Bu, o'z navbatida, distribyutorga o'z biznesini yuritishni istamaydigan odamlar uchun vaqtni tejashga imkon beradi.

Boshqaruv 5. Turli forumlar

Jahon tarmog'ida moliyaviy va shaxsiy o'sishga bag'ishlangan ko'plab forumlar mavjud va shunga muvofiq sheriklar topish ehtimoli katta.

Boshqaruv 6. O'z veb-saytingizni yarating

To'g'ridan-to'g'ri sotish biznesini rivojlantirishda jiddiy vosita bo'lishi mumkin. Biroq, siz saytning sifatli tarkibi haqida qayg'urishingiz, kontekstli reklama o'rnatishingiz va zamonaviy reklama usullaridan foydalanishingiz kerak.

O'z veb-saytingizni qanday qilib o'z-o'zidan yaratishni biz o'tgan sonimizda yozgan edik.

Ushbu usullarning har biri o'ziga xos tarzda yaxshi. Mijozlarni jalb qilishning barcha mumkin bo'lgan usullaridan foydalanishni tavsiya etamiz, chunki "Mijozlarni qancha ko'p jalb qilsangiz, shuncha mahsulot bilan sotishingiz mumkin" tamoyili amal qiladi.

Uyda Internetdagi boshqa ish turlari haqida maqolani ham o'qishingiz mumkin.

8. Tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklari - MLM biznesining asosiy kamchiliklari va afzalliklari haqida umumiy ma'lumot

MLM - biznesning bir qator afzalliklari va kamchiliklari mavjud. Ommaviy axborot vositalarida, obro'li ishbilarmonlar va siyosatchilar orasida ushbu faoliyat turini baholash har xil.

MLM - biznesning afzalliklari va uning afzalliklari

Keling, asosiylarini ko'rib chiqaylik:

Bozorga kirish uchun past to'siq. Har qanday biznesni ochishda tadbirkor bozorda boshlashi kerak bo'lgan resurslarni baholaydi. To'g'ridan-to'g'ri sotish biznesida siz biznesni boshlash uchun ozgina pul kerak. Shuningdek, binolarni, omborlarni ijaraga olish uchun xarajatlar va boshqa doimiy xarajatlar yo'q.
Internetda ish olib borish qobiliyati. Yigirmanchi asrning oxiridan boshlab tobora ko'proq iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar, ishbilarmonlar Butunjahon Internet tarmog'ida oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshirmoqdalar. Onlaynda biznes qilish - bu shubhasiz biznesning afzalligi.
Mahsulot sifati... MLM marketing rejalarining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, kompaniyalar sifatli reklama ishlab chiqarish uchun an'anaviy marketingni mahsulotni reklama qilishda foydalanadigan raqobatchilariga nisbatan katta miqdorda mablag 'ajratish imkoniyatiga ega.
Ta'lim dasturlari... Savdo agentlarining ko'nikmalarini rivojlantirish uchun to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar kitoblar, kompakt-disklar, seminarlar va turli treninglar va taqdimotlarni o'z ichiga olgan o'quv dasturlarini amalga oshirmoqdalar. Ushbu ma'lumotlar nafaqat savdo-sotiq sohasida, balki shaxsiy o'sishga, oilaviy munosabatlarni yaxshilashga va boshqalarga yordam beradi.
Yarim ish kuni... Bo'sh vaqtingizda va shu bilan birga ishlash qobiliyati sizning asosiy faoliyatingizdan daromad oladi.
sheriklik dasturi... Homiylik (sherik) liniyasi distribyutorning muvaffaqiyatidan manfaatdor. Ko'proq tajribali sheriklar yangi kelganlarni har tomonlama qo'llab-quvvatlaydi, yordam beradi va maslahat beradi. Aloqalar, daromaddan qat'i nazar, teng sharoitlarda o'rnatiladi.

Ko'rib turganingizdek, ushbu biznesni boshlashingiz kerak bo'lgan muhim afzalliklar mavjud. Shuningdek, biz "Minimal sarmoyali biznes uchun g'oyalar" maqolasini o'qishni taklif qilamiz, ehtimol siz u erda o'zingiz uchun foydali ma'lumotlarni topasiz.

Tarmoq marketingining kamchiliklari va kamchiliklari

Keling, asosiy kamchiliklarni ko'rib chiqaylik:

Obro'-e'tibor. Cheklovlar va agentlarni tanlashning etishmasligi tufayli, ba'zida yangi ishbilarmonlar o'zlarining ishlarini layoqatsiz amalga oshiradilar: ular mahsulotlarni va biznesni o'zi majburlaydi, yolg'on ma'lumot beradi va shu bilan ushbu faoliyat turini har tomonlama buzadi.
Do'stlaringiz va oilangiz bilan munosabatlar yomonlashishi ehtimoli katta... Aholining aksariyati bandlikni afzal ko'radi. Ishni idorasiz, omborxonasiz olib borishda va xodimlar, do'stlar va qarindoshlar ushbu biznesga salbiy munosabatda bo'lishadi.
Biznesning sekin o'sishi yoki umuman yo'qligi. Qoida tariqasida, tadbirkor birinchi muhim natijalarni olti oydan ikki yilgacha bo'lgan vaqt oralig'ida oladi, tizimli ish va o'qitish sharti bilan. Juda ko'p sonli distribyutorlar ushbu biznesda muvaffaqiyat qozonishmadi.
Hamkorlik bo'yicha takliflarning aksariyati rad etilgan... 80. Biznesni qurishda faol ishtirok etadi— Ishning 95% ishlamaydi.
Kam miqdordagi tadbirkor sezilarli yutuqlarga erishmoqda. Muvaffaqiyatga erishish yo'lida savdo agenti ko'plab qiyinchiliklarga duch keladi, bu esa ularni yengish uchun qat'iyat, bilim va o'zini rivojlantirishni talab qiladi. Hamma ham mumkin bo'lgan to'siqlardan o'tishga tayyor emas.

Yuqorida biz MLM kompaniyalari bilan hamkorlik qilishning asosiy kamchiliklari va kamchiliklarini taqdim etdik.

9. Rossiyadagi tarmoq kompaniyalari reytingi - eng mashhur MLM kompaniyalari ro'yxati 📑

Rossiyada tarmoq marketingining birinchi eslatib o'tilgan kunlari Yigirmanchi asrning 90-yillari va kompaniya bilan bog'liq "Herbalife". Kompaniyaning mahsulotlari tezda butun mamlakat bo'ylab tarqaldi. Biznesning yangi imkoniyatlari vasvasasiga tushib, minglab odamlar ushbu tashkilot bilan hamkorlik qilishga qaror qilishdi. Tez muvaffaqiyat kutmoqdamiz ko'plab distribyutorlar bardosh berishdi halokat, ushbu kompaniyaning faoliyati haqiqatni yozib qo'yish noqonuniy.

Shu bilan birga, mamlakatimizda tashqi ko'rinishidan MLM kompaniyalariga o'xshash ko'plab moliyaviy piramidalar paydo bo'ldi. Bularning barchasi ushbu faoliyat turining obro'siga ta'sir qildi.

Ushbu omillarga qaramay, Rossiyada to'g'ridan-to'g'ri sotish biznesi keyingi o'n yilliklarda sezilarli darajada rivojlandi.

Yangi ming yillikning boshlarida Rossiya bozorida tarmoq marketingining barcha global etakchilari mavjud.

Ushbu jadvalda siz Rossiyadagi eng mashhur tarmoq kompaniyalarini ko'rishingiz mumkin.

P / p No.	Shirkat Nomi	Brend mamlakat	Mahsulotlar	Rossiyadagi MLM bozorining ulushi (%)	Global savdo, milliard dollar
1.	*Amway*	AQSH	Mahsulotlarning keng assortimenti: uy-ro'zg'or buyumlari, kosmetika, vitaminlar, idishlar, suv filtrlari.	8,1	9,5
2.	*Avon*	AQSH	O'rta sinf uchun arzon kosmetika	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Shvetsiya	Mahsulotlarning keng assortimenti: kosmetikadan tortib parhez ovqatgacha	27,4	1,35
4.	*Meri kay*	AQSH	Kosmetika	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Rossiya	Tabiiy ingredientlardan tayyorlangan kislorodli kosmetika	4,8	ma'lumotlar yo'q
6.	*Herbalife*	AQSH	Balansli ovqatlanish, vaznni nazorat qilish va go'zallikni parvarish qilish uchun turli xil mahsulotlar	3,0	4,47

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, ushbu sohada dunyodagi etakchi kompaniya "Amway»Rossiyada savdo hajmi bo'yicha u faqat uchinchi o'rinni egallaydi.

Bozorning eng katta ulushi korporatsiyalarga tegishli "Avon"Va"Oriflame».

MLM-da pul ishlash mumkinmi, tarmoq marketingida nima qilish kerak

10. Tarmoq marketingida pul ishlash osonmi va buning uchun nima kerak?

O'zining afzalliklari tufayli tarmoq marketingi juda mashhur faoliyatdir.

So'nggi besh yil davomida Rossiya to'g'ridan-to'g'ri sotish uyushmasi ma'lumotlariga ko'ra6% aholi ko'p darajali marketingga asoslangan biznesda ish bilan ta'minlangan.

Distribyutorlarning daromadlari sezilarli darajada farq qiladi, ular ma'lumot darajasi, kasbi, bolalar soni, oilaviy ahvoli va boshqa omillarga bog'liq emas.

Sotuvchilarning ozgina qismi tez va oson natijalarga erishadi. Bu muvaffaqiyatga erishish uchun bilim va tajriba talab etilishi bilan bog'liq.

Muhim biznes natijalariga erishish uchun siz quyidagi maslahatlarga amal qilishingiz kerak:

Maslahat 1. Orzuingiz, maqsadingiz bor

Tush - bu tadbirkorga qiyinchiliklarni engishga va muvaffaqiyatga erishishga imkon beradigan asosiy omil. Motivatsiyani saqlab qolish uchun siz "orzuga yo'lni" oraliq maqsadlarga aylantirishingiz kerak.

Maslahat 2. Mas'uliyatli bo'ling

Savdo agenti o'z faoliyati natijasi faqat uning sa'y-harakatlari va fidoyiligiga bog'liqligini tushunishi kerak.

Maslahat 3. O'rganing va rivojlantiring

Ko'pgina tarmoq marketing kompaniyalari o'quv dasturlariga ega. Bular biznes adabiyotlari, korxona rahbarlarining nutqlari disklari va davriy o'quv seminarlarini o'z ichiga oladi.

Maslahat 4. Tanishlar ro'yxatini tuzing

Samarali faoliyat uchun siz tanishlar ro'yxatini daftarga yozishingiz va vaqti-vaqti bilan to'ldirishingiz kerak.

Maslahat 5. O'zingizning biznesingiz va mahsulotingizni taqdim eting

Ro'yxat asosida siz potentsial sheriklar yoki mijozlar bilan "aloqada bo'lishingiz" kerak. Yakuniy natijaga taqdimotlar soni ta'sir qiladi.

Maslahat 6. Homiylar bilan maslahatlashing

Boshqalarning xatosidan o'rganish yaxshiroqdir. Yuqori darajadagi sheriklar ko'proq tajribaga ega va har doim distribyutorga yordam berishga tayyor, chunki ular tadbirkorning muvaffaqiyati bilan shaxsan qiziqishadi.

Maslahat 7. Ishlab chiqilgan strategiya asosida biznesni qurish

Barqaror, uzoq muddatli natijaga faqat strukturaning "kengligi" va "chuqurligi" muvozanatli rivojlanishi sharti bilan erishish mumkin.

Maslahat 8. Yuqori oqimdagi sheriklar tomonidan qo'llaniladigan muvaffaqiyatga erishish harakatlari va usullarini takrorlang.

Shuni ham ta'kidlash joizki, pastki qatorlarning sheriklari ham distribyutorni kuzatib turishadi va uning harakatlarini takrorlaydilar.

11. Tez-tez so'raladigan savollar - tez-tez beriladigan savollarga javoblar

Ko'p darajali marketing bilan shug'ullanishdan oldin, potentsial distribyutorlar bir qator shubha va savollarga ega.

Savol raqami 1. Boshlovchi boshlash kerakmi?

Bunga arziydi, lekin siz tezda muvaffaqiyat kutmasligingiz kerak. "Qizil rangda bo'lish" xavfi yo'q, kichik boshlang'ich sarmoyalar, yuqori sifatli ta'lim dasturlari, sheriklarning yordami - muvaffaqiyatga erishishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillar.

Savol raqami 2. Tarmoq marketingida birinchi pulni qanday topish mumkin?

"Tarmoq" kompaniyasi bilan hamkorlikni boshlab, savdo agentlari imkon qadar tezroq pul ishlashga intilishadi. Biznes oddiy chakana savdo bilan boshlanishi kerak.

Tovarlarni ulgurji narxda sotib olish va chakana narxda sotish - distribyutor pul ishlaydi... Avval mahsulotlar taklif etilishi kerak do'stlar, qarindoshlar va tanishlar, chunki ular tajribasiz sotuvchiga ko'proq sodiq bo'lishadi va kelajakda ular doimiy iste'molchilar yoki biznes sheriklari bo'lishlari mumkin.

Savol raqami 3. Tarmoq marketingi: qonuniymi?

To'g'ridan-to'g'ri sotish biznesi bu qonuniy faoliyat bo'lib, bu kompaniyalarning o'nlab yillar davomida mavjudligini va rivojlanishini tasdiqlaydi.

Ko'pgina noqonuniy tuzilmalar o'z faoliyatini tarmoq marketing kompaniyalari sifatida yashirishadi.

Muhim! Potentsial mijozni taklif qiladi dastlabki to'lov, majburiy o'qitish uchun to'lash va tovarlarning minimal partiyasini sotib olish.Bunga mahsulot sotib olinganligi yoki xizmatlar ko'rsatilishini tasdiqlovchi kvitansiya va hisob-fakturalarning yo'qligi hamrohlik qiladi.
Shuningdek, iste'molchi kerak sifatsiz tovarlarni ogohlantirish yoki ularning etishmasligi.

Tarmoq kompaniyalari sifatli mahsulotlarni taklif qilishadi va o'z bizneslarini ochish uchun katta moliyaviy sarmoyalarni talab qilmaydi.

Savol raqami 4. Tarmoq marketingining sharhlari qanday - siz haqiqatan ham pul topa olasizmi?

Internetda tarmoq marketingi haqida juda ko'p turli xil sharhlar mavjud.

Mana ulardan ba'zilari:

Fikr 1. "Boshida 2000-yillar ishdagi hamkasbim kompaniyaning mahsulotlarini sinab ko'rishni taklif qildi "Oriflame". Mahsulot menga juda yoqdi va men doimiy mijozlarga aylandim. Bir necha oy o'tgach, u meni o'zining biznes sheriklari bo'lishga taklif qildi va qanday qilib pul ishlashni aytib berdi.

Birinchi bosqichda men juda katta daromadga ega bo'ldim, ammo keyin hamma narsa o'zgardi. Men yolg'iz ikkita bolani tarbiyalayman va tarmog'im o'sishi bilan (o'sha paytda mening jamoamda 34 kishi bor edi) menga uy ishlari va biznesni birlashtirish qiyinlashdi.

Natijada, daromadlar pasayishni boshladi va bir muncha vaqt mening tarmog'imni 12 kishi "tark etdi". Keyinchalik klassik biznesga o'tishga qaror qildim. Ushbu yo'nalishda katta muvaffaqiyatlarga erishish uchun juda ko'p narsa kerak ambitsiya, fidoyilik va faollik... Mening tuzilmamdan bitta qiz katta muvaffaqiyatlarga erishdi "Oriflame". Men afsuslanmayman, o'sha paytda to'plangan bilim va tajriba hozir o'z ishimni muvaffaqiyatli bajarishga imkon beradi.

Olga, Samara»

Fikr-mulohaza 2."Universitetda o'qigan ikkinchi kursimda bizning oqimimiz tarmoq marketingining" virusini qamrab oldi ". "Dan daromad olish imkoniyatlari"FaberlicHamdo'st talabalar hamma joyda muhokama qilishdi. Men hech qachon savdo-sotiq ishqibozi bo'lmaganman, lekin baribir buni sinab ko'rishga qaror qildim.

Vaqt o'tishi bilan men ushbu biznesda pul topish qiyinligini tushunib etdim, sizning tovar aylanmasingizdan tushadigan daromadning asosiy qismi yuqori darajadagi sheriklar tomonidan olinadi. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz mahsulotlarni tanitishingiz kerak.

Men hech kimga tarmoq marketingini qilishni maslahat bermayman.

Alina, Rostov»

Fikr-mulohaza 3." DA 2009 Men o'z biznesimni yopishim kerak edi, va oxir-oqibat men banklarga qarzdorman 40,000 dollar, ulardan 2 000 har oy to'lashingiz kerak edi. Men shoshilinch ravishda bu vaziyatdan chiqishim kerak edi. Pul topish uchun turli xil variantlarni ko'rib chiqib, echim izladim.

To'satdan, men ko'p yillar davomida ko'rmagan eski do'stim menga kompaniya bilan hamkorlikda biznes qilish taklifi bilan murojaat qildi "Amway". Taqdimotda u menga bir-ikki yil ichida munosib daromad olish imkoniyati haqida gapirib berdi. Menga imkon qadar tezroq pul kerak edi, bu pulni sezilarli chegaralarga ega bo'lgan qimmat mahsulotlarni shaxsiy sotuvlariga qaratishni taklif qildi. Shunday qilib, men suv filtrlari va idish-tovoq to'plamlarini sotishni boshladim.

Mening etarlicha boy tanishlarim bor va vaziyatdan chiqish uchun mahsulotlarni faol ravishda reklama qilishim kerak edi. Tarmoq marketingida ishlagan birinchi yilim davomida ish kunlari mijozlar bilan 2-3 uchrashuv, dam olish kunlari 6-7 uchrashuv o'tkazdim. Natija yaqinda kutilmadi - men qarzlarimni to'ladim va faol "jalb qilmaydigan" sheriklarimga etib bordim 9 – 12 % yutuq darajalari.

Keyin men kompaniyaning marketing rejasini batafsil o'rganib chiqdim va o'zimning distribyutorlar tarmog'imni yanada faol rivojlantira boshladim. Ayni paytda men o'z darajamdaman Platinum egasi.

Men bu biznesda pul ishlash oson emasligiga qo'shilaman, lekin agar siz g'ayratli bo'lsangiz, hamma narsa mumkin.

Endryu, Piter»

Savol raqami 5. Tarmoq marketingini (MLM biznesi) piramida sxemasidan qanday ajratish mumkin?

Aksariyat piramida sxemalari o'zlarining noqonuniy faoliyatini to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar niqobi ostida amalga oshiradilar.

Jadvalda ushbu tashkilotlarning qiyosiy xususiyatlari ko'rsatilgan.

Taqqoslash mezonlari	Tarmoq marketingi	Moliyaviy piramida
1. Dastlabki sarmoyalar	Odatda kichik boshlang'ich sarmoyalar. Ushbu pul uchun distribyutor faoliyat uchun "vositalar" oladi: kataloglar, kompaniya, mahsulot va biznes-rejaning batafsil bayoni to'g'risidagi ma'lumotlar... Ko'pgina kompaniyalar ma'lum miqdordagi dastlabki xaridlarga ega bo'lib, ushbu materiallarni etkazib berishadi bepul.	Ta'sirchan boshlang'ich sarmoyasi, 100 dan 6000 dollargacha... Ushbu puldan "bonuslar" piramidaning yuqori "agentlari" ga to'lanadi.
2. Mahsulot	Barcha tadbirlar mahsulotni sotishga asoslangan. Mahsulot yuqori sifatga ega va bozorda katta talabga ega.	Mahsulot etishmayapti yoki iste'molchilar uchun unchalik ahamiyatga ega emas.
3. Tashkilot faoliyatining ustuvor yo'nalishlari	Mahsulotlarni sotishdan olinadigan foyda va uni distribyutorlar va ishlab chiqaruvchi kompaniya o'rtasida adolatli taqsimlash.	Yangi a'zolarni jalb qilish va ularning hissalaridan tushadigan daromadlarni yuqori oqimdagi "distribyutorlar" va piramidaning tashkilotchilari o'rtasida taqsimlash. Tez daromad olish bo'yicha tadbirlarga e'tibor bering.
4. Hujjatlarni rasmiylashtirish	Pulni depozitga qo'yishni qonuniy usulda ro'yxatdan o'tkazish: xaridlarni cheklar, hisob-fakturalar bilan birga olib borish. Kompaniya va savdo agenti o'rtasida shartnoma tuzish.	Hujjatlarning etishmasligi yoki ularning noto'g'ri bajarilishi.
5. Distribyutor motivatsiyasi	Biznes-reja ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini bozorga chiqarishga va savdo agentlarining tegishli ish haqiga asoslangan.	Reja faqat yangi "agentlar" ni jalb qilishni o'z ichiga oladi.

Savol raqami 6. Boshlash uchun MLM kompaniyasini qanday tanlash kerak?

To'g'ridan-to'g'ri sotish biznesini tegishli faoliyat deb biladigan yangi kelganlar bilan hamkorlik qilish uchun tashkilot tanlash masalasi turibdi.

Optimal echim uchun bir nechta jihatlarni hisobga olish kerak:

Kompaniyaning obro'si va yoshi. Yaxshi obro'ga ega va ushbu sohada sezilarli tajribaga ega tashkilotni tanlash yaxshidir.
Mahsulotlar. Har qanday savdoning asosini mahsulot tashkil etadi. Uning sifati natijaga bevosita ta'sir qiladi. Shuningdek, mahsulotning xususiyatlariga e'tibor berishingiz kerak. Muhimi, uning amal qilish muddati bir muncha vaqt o'tgach tugaydi va mijozlar yana savdo agentiga murojaat qilishadi. Assortimentning xilma-xilligi, shuningdek, kompaniyani tanlashda muhim omil hisoblanadi.
Qo'llanma. Ta'lim tizimi biznes muvaffaqiyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
Internetda kompaniya biznesining mavjudligi. Internetda bo'lmaslik biznesni rivojlantirish imkoniyatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.
Biznes rejasi. Kompaniyaning marketing va savdo rejasini tashkilot foydasini taqsimlashning adolatli bo'lishiga qarab baholash muhimdir. Bundan tashqari, cheklovlar mavjudligini bilib olishingiz kerak. Biznes-rejaning eng yaxshi turi "filial bilan ko'p bosqichli reja».

Savol raqami 7. Men o'zimni Oriflame, Faberlic, Amway-da tarmoq marketingida sinab ko'rmoqchiman - buning uchun sizga nima kerak?

To'g'ridan-to'g'ri sotadigan kompaniyalarning distribyutoriga aylanish uchun ushbu tashkilot bilan hamkorlik shartnomasini tuzish kerak, talabnoma beruvchining yoshi kamida 18 yoshda.

Shartnomani ro'yxatdan o'tkazish uchun boshlang'ich hujjatlarni rasmiylashtirishda yordam beradigan homiyga ega bo'lishi kerak.

So'nggi o'n yilliklarda Rossiyada mahsulotni ilgari surishning turli usullari jadal rivojlanmoqda, ulardan biri tarmoq marketingi. Noma'lum obro'ga qaramay, ushbu savdo usuli xaridorlar orasida qulay va mashhur bo'lib qoldi.

Nimani tashkil etishi haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lish to'g'ridan-to'g'ri sotish biznesi, iste'molchi undan foydalanish bo'yicha eng maqbul qarorni qabul qilishi mumkin - chakana do'konlarda mavjud bo'lmagan sifatli tovarlarga kirish, qo'shimcha daromad olish yoki katta daromad istiqbollari bilan o'z tarmoq biznesini rivojlantirish.

Xulosa qilib aytganda, biz Internetda biznes haqida qiziqarli videoni tomosha qilishni taklif qilamiz:

Hurmatli "Hayot uchun g'oyalar" veb-saytining o'quvchilari, agar siz ushbu materialga sharhlaringiz bo'lsa yoki MLM kompaniyasi bilan hamkorlik tajribangizni baham ko'rishni istasangiz, ularni quyidagi izohlarda qoldiring. Omad va ajoyib savdo!

Send